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🛒 COTO · Estrategia de Negociación, Rentabilidad y Decisión de CEO

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⚡ ÚLTIMO ESTADO VIVO (Actualizado: 2026-10-29 22:20 · Orden Cronológico Inverso: Más Nuevo Arriba)

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Fecha: 22 de octubre de 2026 · Autor: Antigravity (Perspectiva CEO Vívet SRL)

1. El Conflicto Operativo Planteado por Nico Santesteban

2. Radiografía Financiera y de Unit Economics (CEO Vívet SRL)

A. La Trampa de la "Venta a Pérdida"

  1. Costo de Reposición Real:
  1. Historial de Débitos y Costo Financiero Oculto:

B. Evaluación del Poder de Negociación (Vívet vs. COTO)

3. Postura y Plan de Acción de CEO

Postura de Principio: Tolerancia Cero a Vender a Pérdida

Vívet SRL no subsidia a las grandes cadenas de supermercados ni financia góndolas ajenas con capital de trabajo propio.

Plan de Negociación Táctica (2 Pasos):

  1. Paso 1 · Oferta de Transición con Stock Ocioso (Chocolate):
  1. Paso 2 · Si COTO rechaza y mantiene la extorsión de "todo a precio viejo o baja":

4. Giro Táctico y Reevaluación con Datos Duros (18:14 hs)

El Planteo de Nico Santesteban

*"Yo creo que perdemos una vidriera enorme y no se si vendemos b2b los 2 pallets así de fácil y a plazo tan corto... Veámoslo como costo publicitario y como una cuenta que ante el verdadero costo de traer de Brasil, sin todos los extras que se generó esta primera vez, salimos ganando al mediano/largo plazo. Porque la lista nueva la toman a partir de futuras OC."*

Datos Duros Auditados en Mongo

Dictamen Final de CEO y Candado de Seguridad

Se acepta la tesis de Nico de absorber los ~$1.3M como costo publicitario de apertura de mercado y mantenimiento de vidriera, pero con un Candado Innegociable antes del despacho:

  1. COTO debe confirmar por escrito la aceptación de la lista nueva y dejarla impactada en su sistema comercial para que no se puedan emitir órdenes futuras con precio desactualizado.
  2. Auditoría estricta de Administración (Caro) sobre la factura para bloquear notas de débito improcedentes.

Novedades Recientes

🎙️ *SÍNTESIS EJECUTIVA · REUNIÓN / AUDIO*

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📋 *Tema:* *Financiación bancaria, apilador eléctrico, cobranzas y plazos*

⏱️ *Duración:* 41 min · *Fecha:* 27/10 19:03 hs

👥 *Participantes:* Gabriel Busso (CEO), Nicolás Dell'Armi (Finanzas y Administración), Mauro Stoessel (Operaciones - mencionado), Nicolás Santesteban (Comercial B2B - mencionado), Leandro (Ejecutivo Banco Galicia - mencionado), Laura (Ejecutiva SGR - mencionada)

💡 *Resumen Ejecutivo:*

Reunión de finanzas y tesorería entre Gabriel Busso y Nicolás Dell'Armi para definir la estrategia de fondeo bancario: evaluar la toma de $150M para cancelar préstamos vigentes, salir del descubierto y analizar si la compra del apilador eléctrico se canaliza por otra vía sin consumir ese cupo de SGR/Galicia. En paralelo, se auditó el tablero de cobranzas vencidas ($83M totales, con foco en Los Chañares por $20M, Suplementos Deportivos por $4M, Coto por $4M y Greenhouse por $1,8M), se fijó posición comercial ante el pedido de ODB de extender su plazo de pago a 30 días a cambio de duplicar su volumen de compra, y se firmó la carpeta de comercio exterior (factura comercial, despacho y documento de transporte) para liberar un préstamo bancario en 48 horas hábiles.

🎯 *Decisiones & Acuerdos:*

✅ Otorgar a ODB una excepción de plazo a 30 días únicamente bajo compromiso formal de duplicar su volumen de compra mensual (de ~$4M a ~$8M) y cumplimiento estricto de fecha de pago, volviendo atrás el beneficio si se desfasa a 38-40 días.

✅ Presentar la carpeta firmada con factura comercial, despacho de importación y documento de transporte para activar el desembolso del préstamo bancario preaprobado en un plazo estimado de 48 horas.

✅ Descartar las líneas de préstamos al 43% de tasa y limitar el costo financiero de adelantos de Mercado Pago (que implicó ~$360.000 de descuento por adelantar $8,5M), priorizando el descuento de cheques en BBVA ($4M disponibles a menor tasa) y el cobro activo de deuda vencida.

✅ Continuar la venta de maquinaria y equipamiento en desuso por Mercado Libre (placas de acero, paila dulcera y mecheros) sumando videos operativos y especificaciones de espesor para acelerar el cierre.

📌 *Compromisos & Tareas Asignadas:*

• Nicolás Dell'Armi: Redactar y enviar propuesta formal y prolija a Sol (ODB) condicionando el plazo de 30 días a duplicar la compra mensual y a cumplir estrictamente el vencimiento sin pasarse ni un día.

• Nicolás Dell'Armi: Reclamar respuesta a Leandro (Banco Galicia) y a Laura (SGR) sobre la calificación y si el leasing/compra del apilador eléctrico consume cupo de la línea de $150M.

• Nicolás Dell'Armi: Verificar con el equipo de Cobranzas por qué las dos razones sociales de Los Chañares (Chañar y Frutos y Colores, $20M en total) siguen figurando vencidas en el portal de Plant Interno pese al ajuste de plazos A/B, y gestionar el cobro inmediato de Suplementos Deportivos ($4M), Coto ($4M) y Greenhouse ($1,8M).

• Nicolás Dell'Armi: Finalizar junto al equipo de Cobranzas el informe de auditoría de clientes grandes con plazos extendidos desde agosto versus el cumplimiento real de sus promesas de volumen de compra.

• Nicolás Dell'Armi: Presentar en el banco la carpeta firmada con factura comercial, despacho y documento de transporte para liberar la acreditación del préstamo en 48 horas.

• Interlocutor de Depósito/Operaciones: Enviar a Gabriel fotos, medidas de grosor y videos de los equipos publicados en Mercado Libre (placas de acero y paila) y averiguar con Mauro Stoessel el paradero del mechero pendiente.

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🧠 *Cerebro:* plant-cerebro/Notas/2026-10-27-audio-financiación-bancaria-apilador-eléctrico.md

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📋 *Querés que asigne estas tareas al tablero?* (Respondé «sí, asigná» o «no»). · 🔗 auditoria-vivet-vencimientos-plant-hub, suplementos-y-longevidad-gabriel, acuerdos-comerciales, vivet-brasil, vivet-web, radar-marketing, monitores-planter, salud-dental-alineadores, sellers-marcas-portal, plant-cyber-2026, coto-vivet, vivet-coto-estrategia-precios, coto-comercial-robert-maxi, flujo-multicanal-super-cerebro, carne-vegana-israel-fabio, camaras-frio-ezeiza-reemplazo-compresor #marca:odb-fruit #marca:coto · 2026-10-27

Novedades Recientes

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Te la había dejado acá a las 15:35 hs (quedó arriba entre los mensajes de Döhler y Coto) y *todavía NO se le mandó nada a Lucas*: el último mensaje en su chat sigue siendo del viernes 16/10 (conectum.ai).

*1. En qué quedó la reunión del 16/10 y qué falta de su lado*

• *Nuestra postura en la llamada*: Le dejaste claro que *no vamos a comprar la cartera ni hacer pagos iniciales (upfront de $ 81,5M descartado)*, sino ir por una *alianza estratégica operativa*: que Plant absorba el 100% de la operación, stock, logística, facturación y cobranza de sus 26 cuentas corporativas (liberándolo de todo su costo fijo para que se enfoque en conectum.ai y en abrir cuentas grandes), cobrando él un porcentaje limpio por venta más sus productos propios en Planter.

• *Lo que Lucas quedó en mandar (minuto 01:19:42) y aún no pasó*: El desglose real de su cliente más grande (*Randstad* o *Galicia*: facturación mensual, precios de venta y costos de compra actuales) para simular el margen real.

*2. La Estrategia y Número Cerrado con Juanchi y Nico Santesteban*

• Como el margen bruto corporativo/mayorista real después de logística e IIBB ronda entre el *18% y el 24%* (no el 40% teórico de su presentación), definieron ofrecerle un *esquema de comisión pura del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada* (que equivale al ~25%–30% de la utilidad neta real), con *$ 0 de desembolso inicial* y facturando todo desde Plant.

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💬 *DOS OPCIONES DE MENSAJE PARA MANDARLE A LUCAS (+54 9 11 2250-7150)*

*👉 Opción A (Tirándole ya el 5%–6% + pedido de su cliente principal)*

• *Burbuja 1*: Luqui cómo estás?

• *Burbuja 2*: Estuvimos viendo los números con Juanchi y Nico después de nuestra charla. Como te adelanté, descartamos compra de cartera o pago inicial, pero nos cierra avanzar con la alianza operativa para absorber nosotros toda la operación, logística, facturación y cobranza de tus cuentas.

• *Burbuja 3*: Con nuestros costos reales del canal, el esquema que nos cierra proponerte es una comisión directa para vos del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada (de tu cartera actual y de las cuentas nuevas que abras). Pasame cuando puedas los precios de venta y costos de tu cliente más grande como habíamos quedado así lo simulamos juntos sobre ese caso real.

*👉 Opción B (Pedirle primero la planilla de su cliente más grande antes de darle el %)*

• *Burbuja 1*: Luqui cómo estás?

• *Burbuja 2*: Estuvimos viendo todo con Juanchi y Nico para avanzar con el esquema de alianza operativa donde nosotros absorbemos toda la operación, stock, logística, facturación y cobranza de tus cuentas corporativas y vos cobrás comisión limpia sobre las ventas sin costo fijo.

• *Burbuja 3*: Pasame cuando puedas el detalle que habíamos quedado de tu cliente más grande (precios de venta, cantidades y costos de compra actuales) así terminamos de simular el margen real y te pasamos la propuesta exacta para arrancar.

Decime si preferís la *Opción A* o la *Opción B* y si se lo dejamos programado para mañana 08:30 hs (o se lo mando ahora). · 🔗 formulacion-leches-vivet-brasil-vs-argentina, monitores-planter, acuerdos-comerciales, radar-marketing, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, coto-vivet, vivet-coto-estrategia-precios, coto-comercial-robert-maxi, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporati, estado-vivo-marcas-proveedores, motor-compras-2-0-plan-maestro-noviembre, auto-calculo-compras-reposicion-stock #marca:cascanueces #marca:coto #marca:dohler · 2026-10-29

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