Plant Cerebro
← temas
temaactivofinanzas29/10

Balanza Impositiva, Ventas en B y Calce de Efectivo Operativo · Vívet SRL

<!-- ESTADO-VIVO:INICIO -->

⚡ ÚLTIMO ESTADO VIVO (Actualizado: 2026-10-29 16:48 · Orden Cronológico Inverso: Más Nuevo Arriba)

<!-- ESTADO-VIVO:FIN -->

Fecha de Actualización: 23 de Octubre de 2026 · 18:15 hs AR

Origen: Auditoría de precisión fina con Gabriel Busso (audio 18:06 hs) sobre Sebasaludable, Ozymandias y la verdad histórica de las ventas en B.

1. La Verdad Histórica de las Ventas en B (Agosto vs Septiembre vs Octubre)

Gabriel marcó con precisión absoluta que el número de $300M en B correspondía a la foto vieja previa a la migración de septiembre:

Auditoría del Error en plant-balanza:

Evolución Real de la Venta en B:

  1. Agosto 2026 (Pre-migración):
  1. Septiembre 2026 (Post-migración fiscal masiva):
  1. Octubre 2026 (Corte al 23/10):

2. Egresos en Efectivo vs. Calce Operativo

En Gestión de Pagos, los egresos mensuales fijos sin factura suman $38.000.000 a $45.000.000 ARS:

Como la venta en B actual es de $58M/mes, Vívet está hoy prácticamente en calce técnico perfecto con sus egresos en efectivo ($58M de ingresos B vs $45M de egresos B).

3. Estrategia Comercial para Sebasaludable y Ozymandias

A. Por qué dejaron de comprar

A principios de septiembre se les aplicó la política del +10,5% de recargo de medio IVA sobre venta en B.

Como ambos clientes compraban con descuentos comerciales agresivos, el recargo del +10,5% les borró el beneficio y frenaron las compras:

B. La Fórmula Comercial de Gabriel para Nico Santesteban

Si Nico les propone sumar un "+8%", no van a comprar porque ya se fueron por el +10,5%.

La jugada comercial ganadora es:

  1. Bonificarles al 100% el recargo de medio IVA: Decirles explícitamente: *«Hablé con Gabriel y logré que te bonifiquemos el 10,5% de recargo en B, te lo dejamos en cero»*. El cliente siente que ganó la pulseada impositiva.
  2. Achicarles el descuento comercial: En lugar de darles el 8% de orden + 12% de producto que tenían antes (descuento compuesto de ~19%), se les otorga un descuento único del 3% sobre lista (o lista plena mayorista con 3%).
  3. El Resultado Económico:
  1. Condición Innegociable: 100% Contado Contra Entrega en Efectivo (0 días de calle). Cero cuenta corriente.

Mensaje Listo para Nico Santesteban:

*«Nico, armé la cuenta fina con Gabriel para reactivar a Sebasaludable y Ozymandias sin romper la balanza impositiva. Como se fueron por el recargo del 10,5% de medio IVA, la jugada comercial con Darío es esta: les decimos que les bonificamos al 100% el recargo del 10,5% (no se les cobra nada de medio IVA), pero les achicamos el descuento comercial que tenían: en vez del 8% de orden más 12% de producto que tenían antes, les dejamos un descuento final del 3% sobre lista mayorista. De esa forma a nosotros nos queda un 5% a 6% más de margen neto en mano, el cliente siente que zafó del 10,5% de recargo, y el efectivo nos calza justo para pagar la mitad del alquiler de Ezeiza y fletes en billete. Las dos condiciones innegociables para Darío: 1) Pago cien por ciento contado contra entrega en efectivo, cero días de plazo; y 2) Que les meta en el pedido las marcas donde tenemos sobrestock clavado como Laddubar, Natier, Crudda y Colonial. Si aceptan eso, arranquen ya.»*

Novedades Recientes

Temas/balanza-impositiva-calce-efectivo