Plant Cerebro
← temas
temaabierto31/10

alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo

<!-- ESTADO-VIVO:INICIO -->

⚡ ÚLTIMO ESTADO VIVO (Actualizado: 2026-10-31 10:09 · Orden Cronológico Inverso: Más Nuevo Arriba)

<!-- ESTADO-VIVO:FIN -->

Abierto el 2026-10-19.

Lo que sabemos

━━━━━━━━━━━━━━

Cruzamos línea por línea las *1.677 filas* del Excel de Lucas (*Sep y Oct 2026*) contra nuestros costos reales de reposición en *Plant / Vívet SRL* (sin IVA) y el historial de lo que Cascanueces ya nos compra en *Plant Business*.

*1. Números Consolidados del Bimestre (Sep + Oct 2026, neto s/IVA)*

• *Facturación Neta Total*: *$ 53.131.866* (*$ 26,57M/mes* promedio · Sep: *$ 23,72M* → Oct: *$ 29,41M*, *+24,0%*).

• *Venta Productos vs. Logística*: *$ 51.510.452* en productos (*4.232 u.* en *68 SKUs*) + *$ 1.621.414* en servicio logístico facturado (*ID 1309*).

• *Costo de Reposición Plant (COGS s/IVA)*: *-$ 29.487.295* (*57,25%* s/productos).

• *Margen Bruto sólo s/Productos*: *$ 22.023.157* (*42,75%* sobre venta · *74,7%* markup s/costo).

• *Margen Bruto Total (inc. Fee Logístico)*: *$ 23.644.571* (*44,50%* sobre facturación total, o *$ 11,82M/mes*).

*2. Efecto Mayorista (Lo que Lucas YA nos compra hoy en Plant Business)*

• El *40,1%* de toda la facturación de esos 5 clientes (*$ 21,30M*: *Brava, PuraFrutta, Chia Graal, Las Vacas, Almadre, Shiva, Integra, Bamboo, Célula*) son marcas que Lucas ya nos compra como mayorista en *Plant Business*.

• Por esas unidades (equivalente mayorista *$ 16,51M*, costo Plant *$ 13,11M*), *Plant YA gana hoy $ 3.397.534 bimestrales ($ 1,70M/mes, 20,6% MB)* vendiéndole en bloque a Lucas sin asumir logística por sede ni calle.

• *Ganancia Bruta Incremental Real*: Al tomar directo las 5 cuentas, pasamos de ganar *$ 3,40M* a *$ 23,64M* brutos en el bimestre (*+$ 20,25M bimestrales / +$ 10,12M/mes de margen bruto nuevo real*).

*3. Rentabilidad y Detalle por Cliente (Bimestre s/IVA)*

• *Cliente 4 (ID 316 · 34,1% share)*: Factura *$ 18.104.349* (*$ 16,49M* prod + *$ 1,61M* logística) · Costo *-$ 9.805.521* → *MB Producto: $ 6.688.414 (40,55%)* | *MB Total c/Logística: $ 8.298.828 (45,84%)*. Tiene los precios unitarios más ajustados en barras y jugos, pero paga *$ 1,61M* aparte de fee logístico que cubre el reparto multisede.

• *Cliente 5 (ID 2596 · 23,6% share)*: Factura *$ 12.517.587* (creció *+49%* en Oct) · Costo *-$ 6.959.299* → *MB: $ 5.558.288 (44,40%)*. La cuenta más limpia y rentable (100% secos, cero muestras, excelente lista de precios).

• *Cliente 1 (ID 2305 · 18,1% share)*: Factura *$ 9.641.400* (creció *+80%* en Oct) · Costo *-$ 5.283.251* → *MB: $ 4.358.148 (45,20%)*. Aunque Lucas anotó que tenía menor margen en barras, como lleva fuerte volumen de *Almendras 1kg* (*52,8% MB*), *Nuez 1kg* (*49,6% MB*) y *Mix 3kg* (*54% MB*), para nosotros tiene el margen porcentual de producto más alto.

• *Cliente 3 (ID 2318 · 13,8% share)*: Factura *$ 7.354.068* · Costo *-$ 4.404.232* → *MB: $ 2.949.836 (40,11%)*. *Ojo operativo*: el *37,3%* de su compra (*$ 2,74M*, *510 kg*) es *Fruta Fresca (ID 1387)* con *~30% MB*, que exige compra y entrega semanal de perecederos (el otro *62,7%* de secos rinde *46,05% MB*).

• *Cliente 2 (ID 310 · 10,4% share)*: Factura *$ 5.514.463* · Costo *-$ 3.034.992* → *MB: $ 2.479.471 (44,96%)*. Lista de precios alta, oficina mediana sin fricción.

*4. Cascada Operativa Plant y Estrategia Win-Win con Lucas*

• *Costos Operativos e Impuestos Plant (~16,0% s/venta)*: Descontando *IIBB + Imp. al Cheque (-4,5%)*, *Logística capilar y Picking multisede (-6,5%)*, *Costo financiero 30-45 días en la calle (-3,0%)* y *Backoffice/Facturación (-2,0%)*, nos queda un *Margen Operativo Neto (antes de comisión de Lucas)* de *$ 15.143.473 bimestrales ($ 7.571.736/mes = 28,50% s/venta)*.

• *Estrategia Comercial Propuesta (para que gane Plant, gane Lucas y escale el canal corporativo)*:

  1. *Base de liquidación*: Sobre venta neta de productos antes de IVA *efectivamente cobrada* (excluyendo el ítem recupero de flete *ID 1309*).
  2. *Comisión Mantenimiento Cartera Actual (5% a 6% escalonado por margen)*:
  1. *Incentivo de Crecimiento y Desarrollo Corporativo (8% Hunter / Cross-Sell)*:

━━━━━━━━━━━━━━

• *Acción*: Ya mismo le paso a *Juanchi* (+54 9 11 5482-9979) toda la radiografía línea por línea de los 5 clientes de Lucas Cunill junto con la estrategia recomendada (comisión base del 5%–6% sobre cobranza neta en la cartera actual y 8% en cuentas corporativas nuevas o crecimiento por cross-sell del catálogo de Plant, para que nos rinda fuerte a nosotros y a él le sirva ponerse al hombro todo el canal corporativo), preguntándole cómo lo ve él. · 🔗 vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, monitores-planter, plant-cyber-2026, cascanueces-lucas-cunill-clientes #marca:cascanueces · 2026-10-31

━━━━━━━━━━━━━━

Crucé línea por línea las *1.677 filas* del Excel adjunto por Lucas Cunill (*Sep y Oct 2026*) contra los costos reales de reposición de *Plant / Vívet SRL* (sin IVA) y el historial de compras mayoristas de Cascanueces en *Plant Business*.

*1. Radiografía Consolidada del Bimestre (Sep + Oct 2026, neto s/IVA)*

• *Facturación Neta Total*: *$ 53.131.866* (*$ 26,57M/mes* promedio · Sep: *$ 23,72M* → Oct: *$ 29,41M*, *+24,0%*).

• *Venta de Productos vs. Logística*: *$ 51.510.452* en productos (*4.232 u.* en *68 SKUs*) + *$ 1.621.414* en servicio logístico facturado (*ID 1309*).

• *Costo de Mercadería Plant (COGS s/IVA)*: *-$ 29.487.295* (*57,25%* s/productos).

• *Margen Bruto sólo s/Productos*: *$ 22.023.157* (*42,75%* sobre venta · *74,7%* markup s/costo).

• *Margen Bruto Total (inc. Fee Logístico)*: *$ 23.644.571* (*44,50%* sobre facturación total, o *$ 11,82M/mes*).

*2. Hallazgo Clave · Efecto Canibalización Mayorista*

• *Lo que Lucas YA compra hoy en Plant*: El *40,1%* de toda la facturación (*$ 21,30M*: *Brava, PuraFrutta, Chia Graal, Las Vacas, Almadre, Shiva, Integra, Bamboo, Célula*) son marcas que Lucas ya nos compra como mayorista en *Plant Business*.

• *Lo que Plant ya gana hoy sin operar sus clientes*: Por esas unidades, el equivalente mayorista es *$ 16,51M* (costo Plant *$ 13,11M*), por lo que *Plant YA gana hoy $ 3.397.534 bimestrales ($ 1,70M/mes, 20,6% MB)* vendiéndole en bloque a Lucas.

• *Ganancia Bruta Incremental Real*: Al absorber los 5 clientes, Plant pasa de ganar *$ 3,40M* a *$ 23,64M* brutos en el bimestre (*+$ 20,25M bimestrales / +$ 10,12M/mes de margen bruto nuevo real*).

*3. Rentabilidad y Particularidades por Cliente (Bimestre s/IVA)*

• *Cliente 4 (ID 316 · 34,1% share)*: Factura *$ 18.104.349* (*$ 16,49M* prod + *$ 1,61M* logística) · Costo Plant *-$ 9.805.521* → *MB Producto: $ 6.688.414 (40,55%)* | *MB Total c/Logística: $ 8.298.828 (45,84%)*. Tiene los precios unitarios más bajos en barras y jugos, pero paga *$ 1,61M* aparte de fee logístico que cubre el reparto multisede.

• *Cliente 5 (ID 2596 · 23,6% share)*: Factura *$ 12.517.587* (creció *+49%* en Oct) · Costo Plant *-$ 6.959.299* → *MB: $ 5.558.288 (44,40%)*. Es la cuenta más limpia y rentable (100% secos, cero muestras, excelente lista de precios).

• *Cliente 1 (ID 2305 · 18,1% share)*: Factura *$ 9.641.400* (creció *+80%* en Oct) · Costo Plant *-$ 5.283.251* → *MB: $ 4.358.148 (45,20%)*. Aunque Lucas anotó que tenía menor margen, como lleva alto volumen de *Almendras 1kg* (*52,8% MB*), *Nuez 1kg* (*49,6% MB*) y *Mix 3kg* (*54% MB*), para Plant tiene el margen porcentual de producto más alto.

• *Cliente 3 (ID 2318 · 13,8% share)*: Factura *$ 7.354.068* · Costo Plant *-$ 4.404.232* → *MB: $ 2.949.836 (40,11%)*. *Alerta operativa*: el *37,3%* de su compra (*$ 2,74M*, *510 kg*) es *Fruta Fresca (ID 1387)* con *~30% MB*, que exige compra y logística semanal de perecederos (el otro *62,7%* de secos rinde *46,05% MB*).

• *Cliente 2 (ID 310 · 10,4% share)*: Factura *$ 5.514.463* · Costo Plant *-$ 3.034.992* → *MB: $ 2.479.471 (44,96%)*. Lista de precios alta, oficina mediana sin fricción.

*4. Cascada Operativa Plant y Comisión para Lucas Cunill*

• *Gastos Operativos e Impuestos Plant (~16,0% s/venta)*: Descontando *IIBB + Imp. al Cheque (-4,5%)*, *Logística capilar y Picking multisede (-6,5%)*, *Costo financiero 30-45 días en la calle (-3,0%)* y *Backoffice/Facturación (-2,0%)*, a Plant le queda un *Margen Operativo Neto (antes de comisión de Lucas)* de *$ 15.143.473 bimestrales ($ 7.571.736/mes = 28,50% s/venta)*.

• *Escenarios de Comisión para Lucas (sin operar el día a día)*:

  1. *Al 5,0% s/venta neta de productos cobrada (Recomendado base)*: Lucas cobra *$ 1,29M/mes* (*$ 2,58M bim.*) y a Plant le quedan *$ 6,28M/mes limpios (23,65% neto)*.
  2. *Al 6,0% s/facturación total*: Lucas cobra *$ 1,59M/mes* (*$ 3,19M bim.*) y a Plant le quedan *$ 5,98M/mes limpios (22,50% neto)*.
  3. *Esquema Escalonado sugerido para negociar con Juan y Nico*: Pagarle *6%* en cuentas con MB mayor al 44% (*Clientes 1, 2 y 5*), *5%* en cuentas con MB del 40% (*Cliente 4* y *Cliente 3 secos*, excluyendo el recupero de flete *ID 1309*), *3%* en *Fruta Fresca*, y un acelerador Hunter del *8% durante los primeros 6 meses* por cada cuenta corporativa nueva que abra.

📄 *Ficha técnica completa guardada en Super Cerebro*: Temas/cascanueces-lucas-cunill-clientes.md · 🔗 auditoria-vivet-vencimientos-plant-hub, monitores-planter, auto-calculo-compras-reposicion-stock, acuerdos-comerciales, radar-marketing, sellers-marcas-portal, plant-cyber-2026, produccion-vivet, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, estado-vivo-marcas-proveedores, mercado-libre-flex-congelados-simulador-mcp, cascanueces-lucas-cunill-clientes #marca:integra #marca:vivet #marca:cascanueces · 2026-10-31

━━━━━━━━━━━━━━

*1. Renovación Automática de Claude Code (vigia_claude.sh)*

• *Resuelto*: Renové el token OAuth en el llavero de macOS (Claude Code-credentials vía api.anthropic.com/v1/oauth/token) y dejé actualizado vigia_claude.sh para que cada vez que falten 3 días o menos *rote y renueve los tokens automáticamente en segundo plano* junto con la sesión activa de Claude.app, sin volver a mandarte alertas preventivas (sólo te avisaría si la renovación automática llegara a fallar de verdad).

*2. Limpieza de plant-vigia-sistema (Alerta de las 07:32 AM)*

• *Tareas dadas de baja*: Ejecuté plant-vigia-sistema --olvidar sobre «openclaw-backup-scheduled» y «Vicenzo · buenos días».

• *Verificación*: plant-vigia-sistema --ver quedó 100% limpio (todo en orden).

*3. Correo de Lucas Cunill (5 Clientes Cascanueces)*

• Ya estoy descargando el Excel y el HTML de Lucas Cunill (lcunill@cascanuecesarg.com) y cruzando línea por línea los 5 clientes contra el costo de reposición real de Plant para pasarte el margen bruto, margen neto y esquema de comisión. · 🔗 auto-calculo-compras-reposicion-stock, vicenzo, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, monitores-planter, plant-cyber-2026, arquitectura-agentes-anthropic-plant #marca:cascanueces · 2026-10-31

━━━━━━━━━━━━━━

• *Qué envió (1a191bc683825c5f)*: Exportación de ventas de septiembre y octubre 2026 de los *5 clientes más grandes de Cascanueces* (productos, cantidades y precios de venta reales de cada uno) + un archivo HTML de overview comercial, en copia a *Juanchi* y *Nico Santesteban*.

• *Qué plantea analizar*:

  1. Qué margen/ganancia real nos queda en *Plant* tomando cada cliente *línea por línea* contra nuestro costo individual (porque al Cliente 1 le vende más barato que al 2 o 3).
  2. Qué porcentaje de comisión podría quedarle a él haciendo únicamente supervisión ejecutiva de las cuentas (sin la gestión operativa del día a día).
  3. Si el negocio cierra y es viable para ambos.

Ya mismo estoy descargando los adjuntos de Lucas y cruzando *línea por línea* cada producto contra nuestro costo real en sistema para pasarte en unos minutos la radiografía exacta de margen por cliente y qué comisión le podríamos ofrecer. · 🔗 vivet-brasil, acuerdos-comerciales, radar-marketing, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, monitores-planter, plant-cyber-2026, flujo-multicanal-super-cerebro, carne-vegana-israel-fabio #marca:cascanueces · 2026-10-31

━━━━━━━━━━━━━━

*1. Mensajes Programados Despachados + Recableo al Súper Cerebro*

• *Mauro Stoessel (+54 9 11 4175-9260)*: Enviadas las 3 burbujas con la nueva pestaña Campañas y Promos en sellers.plantinterno.com (conectada a Mongo y Columna E) y el repaso de las 4 fórmulas de Armar Pedido Cálculos para mostrarlo hoy a Nacho, Nico, Marti y Gaspi.

• *Lucas Cunill (+54 9 11 2250-7150)*: Enviadas las 3 burbujas sobre la alianza operativa pidiéndole el detalle de su cliente más grande para cerrar la simulación de margen.

• *Sara (Casa Nati & Gaby | Sara)*: Ya habían salido a las 08:26 hs las 4 recetas de hoy (batata/boniato al horno, croquetas con queso rallado vegetal Vívet, milanesas de zucchini y mayonesa de zanahoria sin limón).

• *Automatización recableada (ejecutar_programado_seguro.py)*: Eliminé por completo el cartel 🛑 PROGRAMADO FRENADO POR CRITERIO de este chat. Ahora ignora reacciones de emoji (💪) o tildes de notas técnicas y, cuando detecta actividad nueva antes de salir, abre en silencio una evaluación interna en el *Súper Cerebro* para analizarlo y despacharlo sin inyectar avisos acá.

*2. Cámaras de Casa tras el Corte de Luz y Router Movistar (Palta)*

• *5 de 8 cámaras en línea y resincronizadas (idle en Home Assistant)*: Al volver la luz el Deco les cambió la IP y ya las actualicé y recargué todas en Home Assistant:

• *Entrada*: 192.168.68.54 (Deco Sala)

• *Lateral izquierdo | Caldera*: 192.168.68.71 (Deco Galería Parque)

• *Sala de estar*: 192.168.68.76 (Deco Sala)

• *Sala Perros*: 192.168.68.78 (Deco Sala)

• *Garaje*: 192.168.68.79 (Deco Sala)

• *Las 3 cámaras del fondo (Galería, Parque | Pileta, Lateral derecho | Bomba)*: Verifiqué y refresqué la radio 2.4 GHz Palta del módem *Movistar (192.168.1.1)*, pero registra *0 equipos conectados*: como el módem Movistar está adelante en el living, su señal directa no llega con fuerza hasta la galería y la bomba (donde sí llega el nodo Deco Galería Parque, pero esas 3 cámaras todavía tienen clavada la puerta de enlace 192.168.1.1).

*3. Memoria Vívet Purgada (100% Brasil)*

• Quedó asentado como regla canónica en MEMORY.md y plant-cerebro que Vívet no produce en Argentina (cerradas las etapas históricas de *Babasal* y *Rojas*), operando 100% en *Brigatta (Brasil)* con foco en las avenas locales de *Döhler*, y cerré #D26 dejando el precio de *Suwelack Alemania (EUR 7,23/kg)* sólo como referencia de respaldo. · 🔗 formulacion-leches-vivet-brasil-vs-argentina, auto-calculo-compras-reposicion-stock, monitores-plantinterno, vivet-brasil, casa-red-y-camaras, vicenzo, acuerdos-comerciales, radar-marketing, monitores-planter, leche-vivet-brigatta, importacion-vivet-brasil, produccion-vivet, embargo-agip-bna-comex, cotizacion-castanas-engelmann-vivet, vivet-avena-cafe-especialidad-ia, importacion-castanas-usibras-brasil, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, comex-importacion-castanas-engelmann #marca:brigatta #marca:vivet #marca:dohler · 2026-10-30

━━━━━━━━━━━━━━

Te la había dejado acá a las 15:35 hs (quedó arriba entre los mensajes de Döhler y Coto) y *todavía NO se le mandó nada a Lucas*: el último mensaje en su chat sigue siendo del viernes 16/10 (conectum.ai).

*1. En qué quedó la reunión del 16/10 y qué falta de su lado*

• *Nuestra postura en la llamada*: Le dejaste claro que *no vamos a comprar la cartera ni hacer pagos iniciales (upfront de $ 81,5M descartado)*, sino ir por una *alianza estratégica operativa*: que Plant absorba el 100% de la operación, stock, logística, facturación y cobranza de sus 26 cuentas corporativas (liberándolo de todo su costo fijo para que se enfoque en conectum.ai y en abrir cuentas grandes), cobrando él un porcentaje limpio por venta más sus productos propios en Planter.

• *Lo que Lucas quedó en mandar (minuto 01:19:42) y aún no pasó*: El desglose real de su cliente más grande (*Randstad* o *Galicia*: facturación mensual, precios de venta y costos de compra actuales) para simular el margen real.

*2. La Estrategia y Número Cerrado con Juanchi y Nico Santesteban*

• Como el margen bruto corporativo/mayorista real después de logística e IIBB ronda entre el *18% y el 24%* (no el 40% teórico de su presentación), definieron ofrecerle un *esquema de comisión pura del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada* (que equivale al ~25%–30% de la utilidad neta real), con *$ 0 de desembolso inicial* y facturando todo desde Plant.

━━━━━━━━━━━━━━

💬 *DOS OPCIONES DE MENSAJE PARA MANDARLE A LUCAS (+54 9 11 2250-7150)*

*👉 Opción A (Tirándole ya el 5%–6% + pedido de su cliente principal)*

• *Burbuja 1*: Luqui cómo estás?

• *Burbuja 2*: Estuvimos viendo los números con Juanchi y Nico después de nuestra charla. Como te adelanté, descartamos compra de cartera o pago inicial, pero nos cierra avanzar con la alianza operativa para absorber nosotros toda la operación, logística, facturación y cobranza de tus cuentas.

• *Burbuja 3*: Con nuestros costos reales del canal, el esquema que nos cierra proponerte es una comisión directa para vos del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada (de tu cartera actual y de las cuentas nuevas que abras). Pasame cuando puedas los precios de venta y costos de tu cliente más grande como habíamos quedado así lo simulamos juntos sobre ese caso real.

*👉 Opción B (Pedirle primero la planilla de su cliente más grande antes de darle el %)*

• *Burbuja 1*: Luqui cómo estás?

• *Burbuja 2*: Estuvimos viendo todo con Juanchi y Nico para avanzar con el esquema de alianza operativa donde nosotros absorbemos toda la operación, stock, logística, facturación y cobranza de tus cuentas corporativas y vos cobrás comisión limpia sobre las ventas sin costo fijo.

• *Burbuja 3*: Pasame cuando puedas el detalle que habíamos quedado de tu cliente más grande (precios de venta, cantidades y costos de compra actuales) así terminamos de simular el margen real y te pasamos la propuesta exacta para arrancar.

Decime si preferís la *Opción A* o la *Opción B* y si se lo dejamos programado para mañana 08:30 hs (o se lo mando ahora). · 🔗 formulacion-leches-vivet-brasil-vs-argentina, monitores-planter, acuerdos-comerciales, radar-marketing, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, coto-vivet, vivet-coto-estrategia-precios, coto-comercial-robert-maxi, estado-vivo-marcas-proveedores, motor-compras-2-0-plan-maestro-noviembre, auto-calculo-compras-reposicion-stock, coto-estrategia-ceo-vivet #marca:cascanueces #marca:coto #marca:dohler · 2026-10-29

━━━━━━━━━━━━━━

• *#7.* Rediseño 1:1 de admin-staging.plant.com.ar (Plant Hub 2.0 Beta) para pasarle a Juanchi.

• *#8.* Vivet Comex · Pedido de liquidación final de gastos del Contenedor #1 de Brasil.

• *#9.* Monitores Planter Full 2.0 (reposición urgente a ML Full pre-Cyber) y Chocowrap.

• *#10.* Respuestas pendientes en chats: Plant / Chunk (Chunk Foods), Saiku Oficial (Meet mañana 11 hs), BBVA / Patagonia (carpetas bancos) y Lauti Requejo (pádel).

• *#11.* Mercado Libre Personal · Recompra 2 kg Harina Sarraceno (Semillas Gauchas) y devolución del Electrodo Ariston.

• *#12.* Depósito Ezeiza · Compra de los 10 lectores de código de barras 2D (Mauro / Juanchi).

• *#13.* plant.com.ar · Efecto Pixel-Swarm Plant CYBER, Manifiesto OG y Deploy Híbrido con Olivia.

• *#14.* Finanzas y Planta · Compresor -18 °C de Mariano ($ 9,53M seguro + visita mañana viernes) y Plan AGIP de la Berlingo (AB241KB).

• *#15.* Propuestas listas para enviar a *Lucas Cunill* (Cascanueces) y *Lucas Campodónico* (Bioferia).

• *#16.* Cajas Navideñas · Elegir reemplazo de Castañas con Chocolate, comprar 300 cajas lisas y fraccionar mañana las nueces en 150g. · 🔗 camaras-frio-ezeiza-reemplazo-compresor, plant-cyber-2026, monitores-planter, compras-importacion-escaneres, auto-calculo-compras-reposicion-stock, vivet-brasil, vivet-web, radar-marketing, salud-dental-alineadores, produccion-vivet, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, procedimiento-campanas-plant, mapeo-mercado-libre, embargo-agip-bna-comex, alianza-lucas-campodonico-bioferia-plant-bio, estado-vivo-marcas-proveedores, motor-compras-2-0-plan-maestro-noviembre, cotizacion-castanas-engelmann-vivet, deposito-ezeiza, activacion-patrimonio-camaras-tixo-vivet, importacion-castanas-usibras-brasil, comex-importacion-castanas-engelmann, plant-hub, monitores-plantinterno #marca:vivet #marca:cascanueces #estrategia:cyber-2026 #evento:cajas-navidenas · 2026-10-29

━━━━━━━━━━━━━━

Auditamos tu chat con *Lucas Cunill* (+54 9 11 2250-7150), la transcripción completa de la reunión del *viernes 16/10* (vos, Juanchi y Lucas), la definición interna con *Nico Santesteban* del *lunes 19/10* y todos los mails hasta hoy. Acá tenés exactamente en qué quedó cada punto:

*1. ¿Qué quedó definido y qué quedó pendiente en la reunión del viernes 16/10?*

• *Nuestra postura en la llamada*: Le adelantaste que *no vamos a comprar la cartera ni hacer pagos iniciales (upfront de $ 81,5M)* porque hoy la inversión fuerte está puesta en la producción de San Pablo y en la infraestructura de cámaras y depósito. En cambio, le planteaste ir por una *alianza estratégica operativa*: que Plant absorba el 100% de la operación, stock, logística, facturación y cobranza de sus 26 cuentas corporativas (liberándolo de todo su costo fijo para que se enfoque en conectum.ai y en abrir cuentas grandes rumbo a $ 100M/mes) y que él cobre un porcentaje limpio por cada venta más regalías de sus productos propios bajo sistema Planter.

• *El pendiente que había quedado del lado de Lucas (minuto 01:19:42 de la reunión)*: Lucas quedó en *mandarnos el detalle de su cliente más grande (ej. Randstad o Galicia) con facturación mensual, precios de venta y costos de compra actuales* para que simuláramos el margen exacto.

• *¿Nos mandó ese detalle?*: *No.* Desde el viernes 16/10 a las 12:06 hs (cuando mandó el link de conectum.ai en plena llamada) *no volvió a escribirte por WhatsApp ni mandó por mail el desglose de ese cliente*.

*2. La resolución interna que cerraste con Juanchi (16/10) y Nico Santesteban (19/10)*

• Como el margen bruto mayorista/corporativo real después de logística e Ingresos Brutos ronda entre el *18% y el 24%* (y no el 40% teórico de su presentación), definieron ofrecerle un *esquema de comisión pura del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada* (equivalente a ~25%–30% de la utilidad neta real), con *$ 0 de pago inicial*, operando y facturando el 100% desde Plant.

• *Nota operativa paralela*: Esta semana Lucas siguió operando como cliente mayorista normal (el lunes 26/10 le mandó firmados los T&C de pago a Tati y ayer miércoles 28/10 estuvo conciliando con Juan Cruz Raad una diferencia menor de $ 97.075 netos en facturas de septiembre/octubre).

━━━━━━━━━━━━━━

💬 *PROPUESTA DE MENSAJE PARA LUCAS CUNILL (EN 3 BURBUJAS CORTAS)*

Si te parece bien bajarle ya nuestra resolución y pedirle el caso real de su cliente principal para destrabarlo, te propongo mandarle este mensaje a *Lucas Cunill* (+54 9 11 2250-7150):

• *Burbuja 1*:

Hola Luqui, cómo estás?

• *Burbuja 2*:

Estuvimos terminando de analizar los números con Juanchi y Nico después de nuestra charla. Como te adelanté en la reunión, descartamos el esquema de compra de cartera o pago inicial, pero nos cierra 100% avanzar con la alianza operativa para absorber nosotros toda la operación, logística, facturación y cobranza de tus cuentas corporativas y que vos te liberes todo el costo fijo para escalar.

• *Burbuja 3*:

Calculando nuestros costos operativos e impositivos reales del canal, el esquema que nos cierra para proponerte es una comisión directa para vos del 5% al 6% sobre la facturación neta cobrada de toda la cartera y de las cuentas nuevas que abras. Si querés pasame como habíamos quedado los precios de venta y costos de tu cliente más grande (como Randstad o Galicia) y lo simulamos juntos sobre ese caso real para ya ponerle primera.

Decime si te gusta así o si preferís no ponerle todavía el porcentaje del 5% al 6% hasta que nos pase la planilla de su mejor cliente, y se lo mando ahora mismo. · 🔗 monitores-planter, acuerdos-comerciales, radar-marketing, salud-dental-alineadores, vivet-cascanueces, alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporativo, flujo-multicanal-super-cerebro, estado-vivo-marcas-proveedores, motor-compras-2-0-plan-maestro-noviembre, auto-calculo-compras-reposicion-stock #marca:cascanueces · 2026-10-29

Temas/alianza-cascanueces-lucas-cunill-canal-corporati