La venta sin factura de Business, el saldo de IVA preso en ARCA y la estrategia en discusión — contexto de máxima sensib

Dato de máxima sensibilidad. Solo para Gabriel y Juan. Jamás en tableros ni documentos que vea el resto del equipo.

Plant Business vende una parte sin factura ("en B"): al 25-ago-2026, el 56% de Business. Decisión comercial del CEO: en Argentina muchos comercios (monotributistas o que evitan el IVA) no compran con factura, y vendiendo todo en A se perdían clientes. La idea central declarada de Gabriel: "facturar 100% a futuro", sin perder esas ventas en el camino.

El problema económico (presentación de Nacho y Dell Armi, 26-ago-2026, con DDJJ F.2051 reales):

• Se compra todo CON factura y se vende parte SIN factura → el IVA crédito de la compra nunca se compensa → $184,7M de saldo a favor de libre disponibilidad preso en ARCA (cierre junio 2026).
• 273 comercios en esta modalidad; $1.434,9M vendidos así en 8 meses; $232,8M de IVA generado sin recuperar; el ritmo se aceleró de $16M/mes (ene) a $40,8M/mes (ago).
• El costo real: caso Los Chañares — $332,4M vendidos, margen contable 20,2%, caja real 3,4% (el IVA de la compra, 21/121 del costo, no vuelve). B2C y ML facturan todo y frenan el saldo; las percepciones (~3,13% de compras) lo alimentan.

Las ideas en la mesa (grupo de WhatsApp "COSTOS + RESULTADOS"):

• Nacho/Nico: negociar 10-15% de descuento de compra (pronto pago) para achicar el crédito fiscal, y migrar a facturado los comercios grandes (Chañares, Ambay, Rincón Maceda).
• Gabriel: (1) NO comprar en negro — quiere balance limpio para bancos e inversores; (2) sumar al análisis los gastos fijos que ya se pagan en B (logística —aunque la mayoría es Factura C—, sueldos B, 50% del alquiler); (3) cobrar el 10,5% de IVA en el remito a los que no facturan (a los nuevos ya se les cobra, a los viejos no) y facturar esa venta a un tercero que necesite factura; (4) facturar el 50% de cada venta, "como hace Greenco".
• Encargué un informe de experto fiscal (tableros/12-impuestos.md) que evalúa cada idea con etiqueta legal/económica — las ideas (3-facturar a un tercero) y (4-subfacturar) tienen riesgo penal tributario y hay que decírselo claro; las palancas legales son la compensación del saldo contra otros impuestos propios, la transferencia a terceros (art. 24 ley IVA / RG 1466) y la migración gradual con incentivo.

Fuente de datos de la venta B: planilla "Gestión de Cobranzas - Mauro" (id 1jqNzW0y7FOzETBCyl126qYhorpkw6J9POGVcZ5iKRWo), hoja DB Pagos, columna CANAL = "A"/"B" por pago, con ID de orden, fecha, método, cliente, CUIT y monto. El "Tablero General" de esa planilla ya trae: por cobrar $274,9M en 63 clientes, vencido $50,1M (18,2%). La facturación va a estar en Mongo pero hoy no es confiable (se factura desde Contabilium y las órdenes no asocian factura).

El tablero de balanza impositiva va aparte o dentro de finanzas con ACL restringida a gabriel@ y juan.busso@ (Dell Armi y Nacho cuando el CEO habilite). Presentación de referencia: https://compras-arca.pages.dev/ (clave 5180, la armó Nacho con el Claude de la empresa).

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