La contribución de ML cayó por margen bruto, no por comisiones — el tablero decía lo contrario
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⚡ ÚLTIMO ESTADO VIVO (Actualizado: 2026-10-29 16:48 · Orden Cronológico Inverso: Más Nuevo Arriba)
- El ACOS de equilibrio pasó de 14,81% a 15,47%. El CM% del estado de resultados ya tiene la publicidad restada adentro de costos variables, así que el umbral de un peso incremental de ads es la contribución antes de ads: CM% + TACOS. Pedirle que supere una vara a la que ya se le descontó ads es exigirle el doble. Sigue siendo un promedio del cana...
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El monitor de ML afirmaba, en texto fijo, que la contribución del canal cayó porque subieron las comisiones. Es al revés, y el error venía de mezclar bases de comparación: medía el margen contra marzo (mbp[2]) y las comisiones contra enero (comisPct[0]), lo que infla el relato de comisiones y esconde el del margen.
Descomposición correcta, marzo → julio 2026, todo contra el mismo mes:
| marzo | julio | Δ pp | sobre $372,0M | |
|---|---|---|---|---|
| Margen bruto | 41,31% | 38,65% | −2,66 | −$9,9M/mes |
| Comisiones y costos ML | 21,16% | 22,34% | −1,18 | −$4,4M/mes |
| Otros variables | 1,49% | 1,51% | −0,02 | −$0,1M/mes |
| Contribución | 18,68% | 14,81% | −3,87 | −$14,4M/mes |
El 69% de la caída es margen bruto; el 31% comisiones. La conclusión es robusta: contra el promedio de los siete meses da 59% / 40%. Importa porque manda a negociar con ML cuando el problema está en la mercadería y en el mix.
Ya está corregido en el tablero: ahora la base se calcula (el mejor mes de contribución de la serie, no un índice fijo), las tres patas se miden contra ese mismo mes, y el texto nombra la que más pesa con su porcentaje.
Otras dos correcciones de cálculo del mismo pase:
- El ACOS de equilibrio pasó de 14,81% a 15,47%. El CM% del estado de resultados ya tiene la publicidad restada adentro de costos variables, así que el umbral de un peso incremental de ads es la contribución antes de ads: CM% + TACOS. Pedirle que supere una vara a la que ya se le descontó ads es exigirle el doble. Sigue siendo un promedio del canal: para decidir producto por producto hace falta la contribución de ese producto.
- El chip de "últimos 7 días" inventaba una caída de 5 a 8% todos los días. Comparaba 6 días completos más las horas de hoy contra 7 días completos.
Y una cosa que verifiqué y NO había que cambiar: el divisor de IVA del 21%. Un experto recomendó bajarlo a 10,5% argumentando que en alimentos esa es la alícuota. Es falso para nuestro mix: 2.977 de 3.039 productos activos están al 21% y solo 59 al 10,5%. La prueba definitiva es el cuadre: julio da $378,0M por API contra $372,0M del EERR, un 1,6% de diferencia. Con 10,5% daría $413,9M, un 11% arriba del dato auditado. El ivamap de KV, en cambio, sí está muerto: tiene 82 claves y no matchea ninguna venta.
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